Оперируй фактами

Если ты наконец отважилась поднять денежный вопрос, переходим к следующему этапу — непосредственно обсуждению. Оно должно быть построено на фактах, а не эмоциях. Советуем предварительно провести небольшое маркетинговое исследование, пообщаться с людьми на аналогичных позициях в других компаниях, чтобы понять ситуацию с зарплатами на рынке труда. Полезно изучить и работные сайты, где помимоописания вакансий указывают и диапазон зарплат. Если ты планируешь переходить на аналогичную позицию в другую компанию, и того проще: вряд ли тебя заинтересуют меньшие деньги, чем ты получаешь сейчас.

Аргументируй уверенно

Обсуждай зарплату спокойно, будь уверена в себе, особенно если планируешь получить больше, чем тебе предлагают. Тебе надо доказать, что ты стоишь дороже. Только имей в виду, что, как правило, уровень компенсации редко превышает текущий уровень оплаты труда кандидата более чем на 25–30 %. Именно в рамках этого диапазона и веди диалог на собеседовании. Стоит учитывать также и внешние факторы: экономическую ситуацию в стране и регионе, где ведет бизнес компания, ее текущие финансовые показатели. И главное, помни: собеседование — это не экзамен, а переговоры на равных. И если в тебе действительно заинтересованы, то всегда пойдут навстречу и приложат максимум усилий, чтобы ты согласилась сотрудничать.

Фото: iStock, Shutterstock.com