Готовимся к переговорам: 5 шагов

Может, ты удивишься, но женщине проводить переговоры намного проще, чем мужчине. Хотя бы потому, что мы интуитивно более чувствительны к тому, где правда, а где ложь. Отличная новость, но готовиться к переговорам все равно придется. Наш эксперт Екатерина Стародубцева, директор HURMA Recruitment, рассказывает, что нужно сделать накануне, чтобы встреча с деловыми партнерами или боссом прошла на отлично.

Выспись

Сон способствует «оффлайновой» обработке данных, изученных в течение дня, и переводу их в осознанное знание. Исследования на основе визуального восприятия и моторных навыков испытуемых доказали, что если человек не высыпается, то обработка информации не происходит. И это не преувеличение. Национальный фонд сна (США) сообщает: лишение сна ослабляет умственную деятельность почти так же, как алкоголь. Спи дольше, проснешься более умной. Гениальные идеиприходили к своим авторам как раз во сне, так что перед важными переговорами ты просто обязана выспаться! Голова будет работать лучше — факт.

Медитируй

Именно медитация помогает сохранить концентрацию внимания в условиях перенасыщенного информационного пространства. Люди, которые используют технику буддийской медитации, лучше поддерживают визуальное восприятие, одновременно тренируют внимательность и способность творчески мыслить. А это как раз пригодится на сложных переговорах. Часовая медитация вечером накануне и экспресс-медитация длиной 10–15 минут прямо перед встречей приведут сознание в боевую готовность и в то же время помогут успокоиться.

Продумай образ

Что ни говори, но людей мы встречаем по одежке. Особенно велика ее роль при кратковременных контактах. То, во что мы одеты, напрямую влияет на нашу собственную самооценку, поэтому тщательно продумай, что наденешь на переговоры. Выбирай вещи, в которых чувствуешь себя уверенно и комфортно. Стоит ли говорить, что юбка должна быть отглажена, атуфли начищены? Неопрятность портит впечатление, если, конечно, речь не идет о бохо-стиле. Бедно одетый человек может вызвать сочувствие и желание помочь, а неряшливо — брезгливость и даже отвращение.

Собери информацию

Чем больше ты соберешь сведений о партнере заранее, тем лучше. Ни в коем случае не показывай свой интерес до начала переговоров, а в процессе беседыскрывай свою осведомленность, насколько это возможно. Информация об интересах партнера и его стиле переговоров поможет определить, какие параметры сделки он хотел бы скрыть. Держи себя в руках, не подлавливай собеседника на слове, не показывай, что знаешь все. Пытаясь вытянуть на свет то, что человек скрывает, ты только усложнишь переговорныйпроцесс.

Имей в запасе план Б

Нужно заранее подготовиться к разным вариантам развития событий. Если собеседник будет использовать тактику нападения, продумай, как реагировать на агрессивные и не всегда адекватные упреки, претензии и ограничения. Только не отвечай агрессией на агрессию! Это не конструктивно. Если уйдет в глухую оборону, запасись доводами, которые позволят его взбодрить и подтолкнуть к действиям.

Фото: Shutterstock.com