Как просить о повышении зарплаты: советы эксперта

Проанализируй рынок и свои навыки

Оцени обстановку. Проведи внешний и внутренний аудит: компании на рынке и себя в компании. В первом случае твоя цель — понять, как чувствует себя твой работодатель, что происходит в индустрии: сжимается она либо, наоборот, стабильна, возможно, растет. Если дела в фирме идут как минимум нормально, скорее всего, в фонде оплаты труда заложен определенный «жирок». Учитывай специфику места, где ты работаешь. В небольшом бизнесе, управляемом собственником, решения принимаются быстро. В крупной корпорации просить незапланированного повышения зарплаты бессмысленно, поскольку здесь существуют выстроенные процессы. Нужно понять, что именно повлияет на увеличение твоего дохода.

Аудит своих знаний и навыков начни с «выключения» эмоций. Они присутствуют в 90 % случаях. Если ты завидуешь коллеге, которая получает больше на той же должности, обижаешься или злишься на руководство, считая, что тебя недостаточно ценят, и к тому же эти чувства не подкреплены рациональными аргументами, разговор о прибавке лучше не начинать.

Подготовься

Причины, по которым тебе следует повысить зарплату, должны быть логичными, серьезно обоснованными и очень четко сформулированными. Набросай схему предстоящего разговора с ключевыми пунктами и словами. Предусмотри контраргументы со стороны собеседника и подготовь дополнительные доводы либо возражения. В процессе общения обязательно подчеркни то, что тебе нравится, что ты ценишь в компании и в работе. Такой подход позволит избежать впечатления, что уровень дохода — единственное, что тебя интересует и мотивирует.

Для разговора запасись шпаргалкой и выбери правильные время и место. Лучше всего провести его сразу после заметного личного достижения. Постарайся, чтобы беседа произошла в тот момент, когда руководитель не очень сильно занят и готов уделить тебе время, в спокойной и максимально комфортной для вас обоих обстановке. Вариант на бегу, в перерыве между встречами, когда у вас обоих звонят телефоны и в кабинет постоянно заходят коллеги, точно не поможет достичь успеха.