Мани-мани-манипуляторы

Считаешь, что в деле достижения карьерных высот все средства хороши? Что ж, WMJ.ru поможет тебе освоить навыки манипуляции людьми. Но за последствия редакция ответственности не несет.

Какой бы сильной и независимой ты ни была, тобою все равно кто-то манипулирует: рекламные агенты, лучшие подруги и начальники шаг за шагом и слово за словом подчиняют тебя своей воле. Как же им удается оказывать на тебя такое влияние, заставляя покупать бесполезную кухонную утварь, висеть на телефоне вместо того, чтобы заниматься своими делами и сидеть в офисе до полуночи, сводя дебеты с кредитами? Прежде чем начнешь влиять на сознания людей, стоит разобраться с типами хитрецов, руководящих тобою.

Личность манипулятора загадочна. Применяя различные методы воздействия, он иногда выступает в роли твоего лучшего друга, которому срочно нужна помощь, иногда – в качестве наставника. И действуют эти тактики безотказно! Так что есть смысл взять их на вооружение.

Так каким же бывают манипуляторы?

Активный

Полный сил и энергии, всезнающий и готовый научить, такой манипулятор пытается управлять другими с помощью активных методов. Наши родители, учителя и боссы – манипуляторы именно такого типа. Они давят на тебя своим авторитетом и социальным положением. Постоянно дают понять, что у них больше опыта, а значит – тебе просто необходимо держаться их курса.

Пассивный

Его тактика кажется абсурдной: он выигрывает, будто бы терпя поражение. Кажущийся таким беспомощным, он будто позволяет более активной коллеге или другу работать за него, и так одерживает сокрушительную победу. Постоянно давя на жалость, рассказывая о своей усталости, болячках и неприятностях, коллега однажды все-таки уговорит тебя написать за нее отчет. А вечно несчастная подруга добьется того, что ты отложишь все свои дела и примешься налаживать ее личную жизнь.

Безразличный

Безразличный и индифферентный, этот манипулятор на самом деле ведет одну из самых хитрых манипулятивных игр. Мы сами часто пользуемся этой тактикой, изображая холодность и заставляя кавалеров добиваться нашего внимания. Еще один отличный пример такой манипуляции – угрозы разводом. В этом случае манипулятор старается завоевать партнера, а отнюдь не разойтись с ним.

Но правильно выбранная роль – не единственное оружие в арсенале властителя умов.

Со времен зарождения рыночной экономики и крушения пирамиды "МММ" все только и говорят об НЛП. При этом тренинги по нейролингвистическому программированию проходят почти все профессионалы продаж и ведения переговоров. Пригодится НЛП и в обычной жизни.

Смысл любой коммуникации – не просто сообщение твоего представления о действительности собеседнику, а его последующие действия в твою пользу. НЛП изучает, как люди думают и воспринимают мир, и, используя силу слова, заставляет человека поступить нужным ему образом.

Вот несколько метод воздействия по НЛП:

1. Важную роль в восприятии речи играют длина высказывания (возможности оперативной памяти у человека ограничены), и правильное интонационное оформление. Рассказывай о своих планах емко и на мажорной ноте – так начальство решит, что ты уверена в своих силах, и подпишет любую резолюцию.

2. Мощной техникой управления сознанием является "звуковое якорение". Например, звук "а" представляется нам хорошим, мужественным и гладким, а "ф" - плохим, шероховатым и медлительным. Проанализируй речь своего собеседника: употребляет ли он слова, звучащие мягко и певуче, или, наоборот, чеканит согласными? Разговаривая в привычной человеку звуковой манере, ты заставишь его пойти тебе на встречу.

3. Согласно НЛП, общение должно проходить в максимально комфортной для объекта манипуляций атмосфере. Научись "зеркалить" собеседника: дыши с ним в одном ритме, копируй его позу и интонации, и вскоре между вами установятся доверительные отношения.

4. Если твой собеседник основную информацию о мире получает с помощью зрения, в свои аргументы ты должна оформлять словами "посмотри", "очевидно", "выглядит" и т.п. Тем, кто ориентируется на слух, говори: "послушай", "звучит" и т.д. Так у человека появляется ощущение, что ты видишь, слышишь и чувствуешь мир так же, как и он.

5. Используй общие слова. Постоянно звучащие обобщения "все", "всегда", "каждый" заставят собеседника поверить, что описываемое тобою дело – опыт проверенный и всеми одобренный.